2026年07月15日

**10年前、宮城県で結婚式に呼んでいただいた日のこと。**



人材紹介をしていて、本当に嬉しかった出来事の一つです。

私がご紹介した方の結婚式に招待していただき、宮城県へ向かいました。

会場に入ると、思わず笑顔になりました。

そこには、私がこれまでご紹介してきた方が10人ほど集まっていたのです。

設計として第一線で活躍している方。

施工管理から役員になっていた方。

営業責任者、営業役員として会社を引っ張っている方。

皆さん、それぞれ違う会社で活躍されていますが、共通しているのは、私と出会ったのが15年、20年前だったということです。

まるで同窓会のような空間でした。

さらに嬉しかったのは、その当時は独身だった方々が、今では奥様を連れて来られていたことです。

「こちらが、いつも話している上原さんだよ。」

そう紹介してくださる方もいました。

中には冗談まじりに、

「この人が、僕の人生を劇的に変えてくれた、噂の上原さんです。」

と笑いながら紹介してくださる方もいて、会場は笑いに包まれました。

そして、その横には小さなお子さん。

「もう、こんなに大きくなったんだ。」

そんなことを思いながら見ていると、胸が熱くなりました。

人材紹介という仕事は、転職先をご紹介して終わりではありません。

その方が新しい会社で活躍し、結婚をして、子どもが生まれ、役職が上がり、人生が少しずつ豊かになっていく。

その人生を、少し離れた場所から見守らせていただける仕事なのだと思っています。

私は乾杯の挨拶も担当させていただきました。

昔は人前で話すことが苦手で緊張していましたが、この日は知っている顔ばかり。

不思議と緊張することなく、自然な気持ちでお祝いの言葉を伝えることができました。

あの日、改めて感じたことがあります。

この仕事は、紹介件数を競う仕事ではなく、人とのご縁を何十年も育てていく仕事なんだということ。

これから先も10年後、20年後。

「上原さん、元気ですか。」

そう笑顔で声を掛けてもらえる関係を、一人でも多くの方と築いていきたいと思います。

人材紹介という仕事を続けてきて、本当に良かった。

そう心から思えた、忘れられない一日でした。

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posted by ライズエグゼクティブ at 10:53| Comment(0) | マスコミ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2026年07月14日

「年間4棟が限界です」と話した営業兼施工管理の方の話



先日、ある住宅会社で働く営業兼施工管理の方とお話しする機会がありました。

その方に、

「年間何棟くらい担当されるんですか?」

と聞いたところ、

「うちは営業も施工管理も一人でやっているので、年間4棟が限界ですね」

とおっしゃいました。

住宅営業だけを見ていると、年間10棟、15棟、20棟という数字が目立つため、年間4棟と聞くと少なく感じる方もいるかもしれません。

しかし、話を聞けば聞くほど、その方はとても優秀な方でした。

お客様との初回面談からプラン提案、契約、打ち合わせ、現場管理、職人さんとの調整、引き渡しまで全て担当。

当然ながら、お客様からすると窓口は最初から最後まで同じ人です。

営業だけなら契約した後は設計や施工管理に引き継ぐこともできます。

しかし営業兼施工管理の場合はそうはいきません。

契約したら終わりではなく、むしろそこからが本番です。

現場で問題が起きれば駆け付ける。

職人さんとの調整もする。

お客様から夜に連絡が入れば対応する。

そのため、1棟にかける時間も責任も非常に大きくなります。

だからこそ年間4棟が限界なのです。

でも私はこういう方を見ると、

「棟数だけで人を評価してはいけないな」

と思います。

年間15棟売る営業が優秀なように、

年間4棟しかできなくても、お客様満足度が高く、現場もきちんと回し、クレームも少なく、会社から信頼されている人もまた優秀です。

むしろ小規模な工務店では、こういう何でもできる人が会社を支えていることも少なくありません。

転職市場でも、営業兼施工管理の経験者は意外と評価されます。

なぜなら営業の気持ちも分かるし、現場のことも分かるからです。

お客様に無理な約束をしない。

現場が困る提案をしない。

職人さんとのコミュニケーションも取れる。

こういうバランス感覚は、一朝一夕では身につきません。

年間4棟。

数字だけ見ると少なく感じるかもしれません。

しかし、その4棟に全力を注ぎ、お客様と向き合い続けている人は、決して能力が低いわけではありません。

むしろ住宅業界の現場を支える、本当に貴重な人材なのだと思います。
posted by ライズエグゼクティブ at 21:26| Comment(0) | マスコミ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2026年07月12日

第三話(最終話) 転職はしなかった。でも、それが正解だった。


「分かりました。やってみます。」

そう言って彼は帰っていきました。

その後しばらくは連絡もなく、私も全国を飛び回る毎日。

ふと彼のことを思い出し、「元気にやっているかな」と考えることがありました。

それから数年後、久しぶりに連絡をもらいました。

「上原さん、お久しぶりです。」

話を聞くと、営業成績は大きく伸び、会社でもトップクラスの営業になっているとのことでした。

私は思わず、「やっぱりね。」と笑ってしまいました。

彼には、もともとその力がありました。

ただ、自分でも気づいていなかっただけだったのです。

そして、あれから15年。

彼は一度も転職することなく、新卒で入社した会社で25年以上活躍しています。

現在は営業部門をまとめる管理職となり、多くの部下を育てる立場になりました。

そして、当時結婚を控えていた彼には、かわいらしいお子さんが二人。

幸せそうに家族の話をしてくれる姿を見るたびに、私まで嬉しい気持ちになります。

今でも、ときどき食事をする仲です。

腐れ縁、とでも言うのでしょうか(笑)。

以前、彼がこんなことを言ってくれました。

「転職はしませんでしたけど、あの時、上原さんに会って人生が変わりました。」

その言葉を聞いた時、人材紹介という仕事を続けてきて本当に良かったと思いました。

人材紹介というと、「転職させる仕事」と思われることがあります。

でも、私はそうは思っていません。

転職を勧めることもあれば、「今の会社でもう少し頑張ってみましょう」と伝えることもあります。

大切なのは、転職することではありません。

その人が、一番輝ける人生を歩めること。

そのために、一緒に悩み、一緒に考え、ときには背中を押す。

それが、私の仕事だと思っています。

これからも、お互い元気に頑張りましょう。

そして、もし転職したくなったら、その時はいつでも相談してくださいね(笑)。


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posted by ライズエグゼクティブ at 22:21| Comment(0) | マスコミ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2026年07月10日

**第二話 本気を出せば、あなたは必ず売れる**



当時の彼は、お世辞にも営業が得意とは言えませんでした。

だから私は、住宅営業として成果を出すための考え方や行動について、具体的にアドバイスをしました。

最初は、

「なるほど。」

というくらいの反応でした。

ちょうどその頃、彼は結婚を控えていました。

私は最後に、こんな言葉を伝えました。

「転職するかどうかは関係ありません。」

「でも、今の会社で本気を出したら、あなたはトップセールスになれると思います。」

「本当に、今のままでいいんですか?」

少し厳しい言い方だったかもしれません。

でも、彼ならできると本気で思っていたからです。

人は能力がないから売れないのではなく、自分の可能性にブレーキをかけているだけのこともあります。

私は、そのブレーキを外してあげたかったのです。

すると彼は、少し驚いた表情でこう言いました。

「なぜ、私が今の仕事に少し退屈していることが分かったんですか?」

私は答えました。

「私は、仕事をしているあなたではなく、その奥にある"心"と会話をしていました。」

「だから、今の仕事に本気を出し切れていないと感じたんです。」

「あなたなら、もっと売れます。」

「私はこれまで全国のトップセールスをたくさん見てきました。だから分かるんです。あなたが本気を出せば、必ずもっと伸びます。」

そして最後に、こう伝えました。

「転職は、一度横に置いておきましょう。」

「まずは今の会社でトップセールスになってみませんか。」

「『もうこの会社で学ぶことはない』と思えるところまで、突き抜けてみてください。」

「そこからしか見えない景色があります。」

彼は少し考えたあと、力強くこう答えました。

**「分かりました。やってみます。」**

その言葉を聞いて、私は彼なら必ず変われると確信しました。

(第三話へ続く)

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#転職
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#工務店
posted by ライズエグゼクティブ at 22:52| Comment(0) | マスコミ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2026年07月09日

第一話 転職しなくても、15年間つながっている候補者の話



15年前の話です。

これも北東北で出会った、一人の住宅営業の方のお話です。

初めてお会いした時の第一印象は、今でもよく覚えています。

とても端正な顔立ちで、爽やか。

「この人は、お客様から好かれるタイプだな」

そう思いました。

ただ一方で、話をしているうちに、もう一つ感じたことがありました。

「この人は、まだ本気を出していない。」

営業の技術というより、自分の力をまだ信じ切れていない。

そんな印象でした。

でも、不思議と確信もありました。

**この人は磨けば必ず光る。**

ダイヤモンドの原石のような人だ、と。

その時の私は、転職の話よりも、彼自身の可能性の話をしていたように思います。



当時の彼は、お世辞にも営業が得意とは言えませんでした。

だから私は、住宅営業として成果を出すための考え方や行動について、具体的にアドバイスをしました。

最初は、

「なるほど。」

というくらいの反応でした。

ちょうどその頃、彼は結婚を控えていました。

私は最後に、こんな言葉を伝えました。

「転職するかどうかは関係ありません。」

「でも、今の会社で本気を出したら、あなたはトップセールスになれると思います。」

「本当に、今のままでいいんですか?」

少し厳しい言い方だったかもしれません。

でも、彼ならできると本気で思っていたからです。

人は能力がないから売れないのではなく、自分の可能性にブレーキをかけているだけのこともあります。

私は、そのブレーキを外してあげたかったのです。


第二話に続きます。


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posted by ライズエグゼクティブ at 23:10| Comment(0) | マスコミ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする