2019年06月07日

ハウスメーカーでトップセールスになる方法



おはようございます。
日本全国1万人の住宅業界の方に会いました。


今日は、某ハウスメーカーで、
トップセールスになった人の話を。


通常、住宅営業の方は、
総合展示場か、単独展示場又はオフィス等で待機してます。

展示場に遊びにきたお客様に対して、
家の性能等説明して、販売につなげようとします。


トップセールスの方は、
展示場に待機しないんですね。


どうやって販売するのか??


某ハウスメーカーでは、
22歳で、新卒入社してから、
30歳になるまでの8年、展示場に待機しましょう。

それ以降は、展示場には立たないように、
教育されています。

展示場に待機する営業は、3流といってます。


じゃぁ、

どうやって販売するのか?


8年間で、
お客様のデータをコツコツと構築するんです。

1年間100組接客して、10組成約になったとして、


8年間で構築したデータ約800ー1000組くらいでしょうか?

8年間で、1000組のデータを持つわけです。

そのお客様から、

◯◯を貰うんですね✨


その◯◯とは?


長くなるので明日書きます

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posted by ライズエグゼクティブ at 08:51| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年06月05日

注文住宅と規格住宅どちらがいい?

【注文住宅?ローコスト住宅?どちらがいい?】


おはようございます。
日本全国500社の住宅会社を訪問してきました。

伸びている住宅会社、
そうでない住宅会社の違いが分かってきました。

どういう会社が伸びてるか??

一言で言うと、
「ローコスト住宅」または、「注文住宅、自由設計といいつつも、規格住宅に持っていっている住宅会社」

が、伸びているのかなと思います。

なぜ、伸びてるの??

いくつか理由があります。

1 パターンが決まってるから営業が図面書かないため、営業に集中できるから棟数が伸びる
2 そもそも平均年収右肩下がりなので、顧客は安くて良い家を求めてる
3 家を建てるお客様の年代が20代30代多し。営業も同年代の方がいい。


アメリカではそもそも、
注文住宅は、ドリームハウスだと言うそうです。

つまり、
注文住宅なんて高くて買わない。

買うのは新品で高いもの好きの日本人くらいだと、
言ってるそうです。


時代はローコスト住宅??でしょうか?






🔻フォローミー🔻

@takahiro3944




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2019年06月04日

笑顔はごますり?媚びている?の話

【笑顔はごますり、媚びてる?だから1回でいい】



おはようございます。
1万人にインタビューをしてきました。

インタビューをしていると、
終始笑顔の候補者がいます。

ずーっと笑顔なんですね。

これって良いとは思うんですが…


笑顔は1回でいいんですね!

なぜか?

相手に対して気に入られたいのか?
ずーっと笑顔でいるのは、


媚びてるのと同じだと思うからです。

私も契約をもらう時の交渉時、

つい笑顔になってしまいます。

相手に対して、
お願いだから契約をください〜^_^💦

と、
ゴマをするというか、媚びているというか…


なので、
笑顔は1回にしましょう!

それで嫌われたら嫌われたでいいじゃないですか?

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posted by ライズエグゼクティブ at 09:05| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年06月03日

どういう住宅会社が伸びてる?

【どういう住宅会社が伸びてる?】



おはようございます。
私は今までに日本全国で、
500社の住宅会社を訪問してきました。

その中で、
ここ数年特に、
伸びている会社の特徴がわかってきました。


以下、7点書いてみます


@新卒を採用できている
=新卒の方が入社したいなと、魅力を感じる企業である
A新卒が入社して、かつ、退職率が低い
B難しい商品ではなく、新卒の人材でも売れる商品にしている
=注文住宅ではなく、規格住宅を販売している会社が多い
C従業員同士の仲が良い
D男女比5対5で、サークルのように仲が良い組織
E男女社員同士、ニックネームで呼んでいる
※〇〇ッチ、〇〇ピー、〇〇ちゃん etc
FSNSで社員同士、仕事の情報を共有している


皆さんの会社は、7点当てはまりますか?

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posted by ライズエグゼクティブ at 12:22| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年06月01日

どういう人が出世する?

【どういう人が出世する?】



おはようございます。
ヘッドハンター上原です。

昨日は、
徳島、香川、岡山と
なんと1日で3つの県をハシゴしました。

居酒屋みたいですね笑

さて、
どういう人が出世するんでしょう?

私も小さい会社ながら、
何人か雇用しています。

で、
どういう人にたくさん給料を渡して、
管理職になってほしいのか?というと、

ーーーーーーーーーーーーーーーーー
売上も上げ、かつ、他人の事を親身になって考えられる人
ーーーーーーーーーーーーーーーーー

なんじゃないかなぁって思います。


個人の売上だけは得意な人※特に歩合が高給な場合とか

とか、

チームの管理だけは、、得意な人

はいますね。

でも、両方兼ね備えてる人って、
なかなかいませんよね。

特に他人の事を考えられる人は、
努力してどうなるもんでもないと思いますし。。

他人のお世話が好きかどうかですからね。。
無理していたら続きませんからね。。


なので、これを書いていて私も、
会社の売上、そして従業員の教育を

愛をもってしていきたいなぁと考えています

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posted by ライズエグゼクティブ at 10:25| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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