2019年06月11日

営業成績を伸ばす方法とは?

【どうすれば営業の成績が伸びる?】


1万2千人をスカウトしたヘッドハンター上原です。
こんにちは。


今日は、
営業成績の伸ばし方について、書きます。


私は日々、ビジネスパーソンと会ってます。

色々な方とお会いしていると、
営業成績の良い人と、そうでない人がいます。

違いは何でしょうか?

答えは、以下だと考えてます。


−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

一生懸命、仕事をしているかどうか

−−−−−−−−−−−−−−−−−−−


え??

たったそれだけ??笑


はい。。

これに尽きると思いますよ。

先日お会いした、某大手不動産仲介のトップセールスの方は、こう言ってました。

−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

僕は、お客様からの電話は、日曜でも夜中でもでますよ‼️

−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−


これが答えなんじゃないかなぁと思います。


どうせ、他人の会社だから。

どうせ、売上なくても最低限、固定給あるし。


こんな考えで仕事してませんかー??

一生懸命、仕事をしましょう〜🎵

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posted by ライズエグゼクティブ at 18:21| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年06月10日

ハウスメーカーのトップセールスになる方法A】



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某大手ハウスメーカーでは、
30歳までに、展示場で待機するのを

やめなさい、と教育されるそうです。

じゃぁ、

どうやって受注につなげているのか?


答えは、

紹介をもらうんだそうです。

誰からもらうのか?
今まで22歳から30歳までに、
家を建ててもらったお客様や、
展示場に遊びにきたお客様から、紹介をもらうんだそうです。

成る程なぁと思います。

ただ、これは住宅業界に限らず、

営業として、成功している方は皆さん紹介受注が多いのかなぁと思います。


私も、紹介をもらえるようもっと頑張ろうと思いました!



posted by ライズエグゼクティブ at 11:30| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年06月07日

ハウスメーカーでトップセールスになる方法



おはようございます。
日本全国1万人の住宅業界の方に会いました。


今日は、某ハウスメーカーで、
トップセールスになった人の話を。


通常、住宅営業の方は、
総合展示場か、単独展示場又はオフィス等で待機してます。

展示場に遊びにきたお客様に対して、
家の性能等説明して、販売につなげようとします。


トップセールスの方は、
展示場に待機しないんですね。


どうやって販売するのか??


某ハウスメーカーでは、
22歳で、新卒入社してから、
30歳になるまでの8年、展示場に待機しましょう。

それ以降は、展示場には立たないように、
教育されています。

展示場に待機する営業は、3流といってます。


じゃぁ、

どうやって販売するのか?


8年間で、
お客様のデータをコツコツと構築するんです。

1年間100組接客して、10組成約になったとして、


8年間で構築したデータ約800ー1000組くらいでしょうか?

8年間で、1000組のデータを持つわけです。

そのお客様から、

◯◯を貰うんですね✨


その◯◯とは?


長くなるので明日書きます

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posted by ライズエグゼクティブ at 08:51| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年06月05日

注文住宅と規格住宅どちらがいい?

【注文住宅?ローコスト住宅?どちらがいい?】


おはようございます。
日本全国500社の住宅会社を訪問してきました。

伸びている住宅会社、
そうでない住宅会社の違いが分かってきました。

どういう会社が伸びてるか??

一言で言うと、
「ローコスト住宅」または、「注文住宅、自由設計といいつつも、規格住宅に持っていっている住宅会社」

が、伸びているのかなと思います。

なぜ、伸びてるの??

いくつか理由があります。

1 パターンが決まってるから営業が図面書かないため、営業に集中できるから棟数が伸びる
2 そもそも平均年収右肩下がりなので、顧客は安くて良い家を求めてる
3 家を建てるお客様の年代が20代30代多し。営業も同年代の方がいい。


アメリカではそもそも、
注文住宅は、ドリームハウスだと言うそうです。

つまり、
注文住宅なんて高くて買わない。

買うのは新品で高いもの好きの日本人くらいだと、
言ってるそうです。


時代はローコスト住宅??でしょうか?






🔻フォローミー🔻

@takahiro3944




posted by ライズエグゼクティブ at 11:17| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年06月04日

笑顔はごますり?媚びている?の話

【笑顔はごますり、媚びてる?だから1回でいい】



おはようございます。
1万人にインタビューをしてきました。

インタビューをしていると、
終始笑顔の候補者がいます。

ずーっと笑顔なんですね。

これって良いとは思うんですが…


笑顔は1回でいいんですね!

なぜか?

相手に対して気に入られたいのか?
ずーっと笑顔でいるのは、


媚びてるのと同じだと思うからです。

私も契約をもらう時の交渉時、

つい笑顔になってしまいます。

相手に対して、
お願いだから契約をください〜^_^💦

と、
ゴマをするというか、媚びているというか…


なので、
笑顔は1回にしましょう!

それで嫌われたら嫌われたでいいじゃないですか?

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posted by ライズエグゼクティブ at 09:05| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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