2019年06月11日

営業成績を伸ばす方法とは?

【どうすれば営業の成績が伸びる?】


1万2千人をスカウトしたヘッドハンター上原です。
こんにちは。


今日は、
営業成績の伸ばし方について、書きます。


私は日々、ビジネスパーソンと会ってます。

色々な方とお会いしていると、
営業成績の良い人と、そうでない人がいます。

違いは何でしょうか?

答えは、以下だと考えてます。


−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

一生懸命、仕事をしているかどうか

−−−−−−−−−−−−−−−−−−−


え??

たったそれだけ??笑


はい。。

これに尽きると思いますよ。

先日お会いした、某大手不動産仲介のトップセールスの方は、こう言ってました。

−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

僕は、お客様からの電話は、日曜でも夜中でもでますよ‼️

−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−


これが答えなんじゃないかなぁと思います。


どうせ、他人の会社だから。

どうせ、売上なくても最低限、固定給あるし。


こんな考えで仕事してませんかー??

一生懸命、仕事をしましょう〜🎵

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posted by ライズエグゼクティブ at 18:21| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年06月10日

ハウスメーカーのトップセールスになる方法A】



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某大手ハウスメーカーでは、
30歳までに、展示場で待機するのを

やめなさい、と教育されるそうです。

じゃぁ、

どうやって受注につなげているのか?


答えは、

紹介をもらうんだそうです。

誰からもらうのか?
今まで22歳から30歳までに、
家を建ててもらったお客様や、
展示場に遊びにきたお客様から、紹介をもらうんだそうです。

成る程なぁと思います。

ただ、これは住宅業界に限らず、

営業として、成功している方は皆さん紹介受注が多いのかなぁと思います。


私も、紹介をもらえるようもっと頑張ろうと思いました!



posted by ライズエグゼクティブ at 11:30| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年06月07日

ハウスメーカーでトップセールスになる方法



おはようございます。
日本全国1万人の住宅業界の方に会いました。


今日は、某ハウスメーカーで、
トップセールスになった人の話を。


通常、住宅営業の方は、
総合展示場か、単独展示場又はオフィス等で待機してます。

展示場に遊びにきたお客様に対して、
家の性能等説明して、販売につなげようとします。


トップセールスの方は、
展示場に待機しないんですね。


どうやって販売するのか??


某ハウスメーカーでは、
22歳で、新卒入社してから、
30歳になるまでの8年、展示場に待機しましょう。

それ以降は、展示場には立たないように、
教育されています。

展示場に待機する営業は、3流といってます。


じゃぁ、

どうやって販売するのか?


8年間で、
お客様のデータをコツコツと構築するんです。

1年間100組接客して、10組成約になったとして、


8年間で構築したデータ約800ー1000組くらいでしょうか?

8年間で、1000組のデータを持つわけです。

そのお客様から、

◯◯を貰うんですね✨


その◯◯とは?


長くなるので明日書きます

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posted by ライズエグゼクティブ at 08:51| Comment(0) | 仕事 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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